Вехи предпринимательского пути

“Предприниматели” — очень широкая категория. Это и фрилансеры (частный плотник, таргетолог, консультант), и МЛМ-щики, и классический бизнес (точка на рынке, магазин гаджетов, служба доставки цветов).

Все, кто занялся предпринимательством (или хотя бы подумал об этом), вступают на похожий путь. Предприниматели проходят через одни и те же ступени развития, сталкиваются с одними и теми же проблемами.

И чтобы понять, на чем вам сейчас стоит концентрироваться, какие проблемы решать — продиагностируйте себя. Определите, на какой вехе предпринимательского развития вы находитесь.

ВЕХА 1: Еще не предприниматель

Критерий: Вы не получаете денег от “своего дела”.

Вы много слышали о “своем деле”, предпринимательстве, бизнесе, стартапах, фрилансе. Со всех сторон книги, тренинги, семинары.

Люди без опыта стартуют бизнесы, и через пару месяцев выходят на очень высокий по вашим меркам доход. Вы уже привыкли к мысли, что бизнес это здорово, и что вам хотелось бы тоже иметь какое-то свое дело.

Возможно вы даже что-то начали делать: сайт, визитки, деловые встречи. Появилось ощущение какого-то “движняка”, кажется будто что-то происходит, что вот-вот случится какой-то прорыв. Вы посещаете конференции и семинары, сидите с ноутбуком в хипстерских кафешках, завели новые знакомства.

Но самое важное: денег это вам пока не приносит.

Пока есть только мечта:

Я смотрю на этих удивительных людей, которые зарабатывают деньги в своих бизнесах, и хочу тоже когда-нибудь к этому прийти. Я надеюсь, что когда-то и у меня так получится. Да, пока это кажется немного заоблачным.

Иногда эта мечта граничит с отчаянием:

Я вроде бы уже давно варюсь в этой теме. Я посещаю мероприятия. Я делаю какие-то первые шаги. Но дальше дело стопорится. У меня не получается пробить какую-то невидимую преграду и начать наконец зарабатывать.

“Где я, а где бизнес и пассивный доход?”

ВЕХА 2: Начинающий предприниматель

Критерий: Вы что-то уже зарабатываете в своем деле,
но этот доход нестабилен / не обеспечивает
комфортный уровень жизни.

Вы преодолели первые страхи, и у вас есть опыт получения денег от предпринимательства. Может быть, какие-то проекты получились в ноль или минус. Но что-то вы уже по факту заработали.

Тем не менее, пока это разовые доходы, недостаточные для обеспечения жизни. Иногда у вас появляется новый клиент, новый заказ, и это каждый раз событие. Постоянного потока клиентов — нет.

У вас не получается стабильно и надежно обеспечить себе комфортный уровень жизни.

Вы надеетесь, что у вас получится, что рано или поздно вы сможете комфортно и спокойно жить, зарабатывая деньги исключительно своим делом. Но пока это не так.

Этот этап эмоционально еще труднее чем предыдущий.

После первых успехов вы на своей шкуре почувствовали, каково это. Когда вжух — и заработал деньги. Сам. Своими усилиями. Без начальника, без работы по найму. В своем режиме, своем ритме, без офиса и графика.

Но нормой жизни это еще не стало. Это пока трудно. Непонятно, как это повторить, как воспроизвести этот результат. Ну, один-два раза повезло найти клиента, а дальше как?

И от этого порой очень трудно. Ты как бы уже вкусил свободы, но не можешь снова сам до нее дотянуться.

2008 год. Мы приехали на психологический фестиваль “пиариться”.

ВЕХА 3: Состоявшийся предприниматель

Критерий: Вы несколько лет комфортно живете
исключительно на деньги от предпринимательства.

Вы уже несколько лет в предпринимательстве, и знаете как работает ваше дело. Новые клиенты и заказы для вас не событие, а повседневность.

Вы стабильно обеспечиваете себе комфортный уровень жизни с помощью своего дела.

Временами у вас могут быть трудности с заказами, сотрудниками, партнерами. Но в целом — вы вполне уверены в своей способности зарабатывать деньги как предприниматель.

Проблема в другом: ваше дело требует много времени и сил.

Повседневная текучка бизнеса съедает огромный объем внимания. У вас мало что остается на себя, семью, увлечения, здоровье, путешествия. Вы работаете помногу, а отдыхаете мало. “Времени нет”, “некогда”, “очень много дел” — ваши повседневные мысли.

Вы надеетесь, что когда-нибудь вы наладите бизнес, наймете грамотного управленца, и оно как-то заработает без вас. А вы будете отдыхать с семьей у моря, путешествовать, и заниматься творчеством.

Но пока этот день очень далек, и вы пашете как папа Карло.

2012 год. Переехали в роскошную четырешку с видом до горизонта.

ВЕХА 4: Свободный предприниматель

Если вы решили все предыдущие задачи, то наступает крайне интересный этап.

У вас есть одновременно деньги И время. И это отличает вас от 99% других людей, мало у кого оба этих ресурса есть в достатке.

Вы можете себе позволить любые “игрушки”, о которых когда-то только мечтали. Путешествуете несколько раз в год, полностью отключаясь от дел, не заглядывая в почту и не отвечая на звонки.

Уделяете много времени увлечениям, семье, здоровью. Легко можете встретиться с друзьями, потому что вы почти всегда свободны. А если друзья живут далеко — вы просто в любой момент берете билет на самолет.

Из вашей лексики исчезли “нет времени”, “некогда”, “спешу”, “очень много дел”, “не успеваю”, “зашиваюсь”. Не потому что вы насильственно “работаете с лексоидами”, а просто потому что этих явлений больше нет в вашей жизни.

Днем, когда все нормальные люди (включая матерых бизнесменов) работают, вы вполне можете просто прогуливаться по городу в поисках уютной кофейни.

Для большинства предпринимателей это недостижимая мечта. Даже для очень опытных, и зарабатывающих в десятки раз больше чем вы.

Более-менее современный Богданов, постройневший и в Кофемании.

Этап свободного предпринимателя — не последний в этом пути. Но, для наших с вами задач на текущий момент, первых четырех этапов более чем достаточно.

В “Матрице” мы учим только тому, что прошли сами, прожили на своей шкуре. На своей шкуре я прожил первые четыре вехи. О них я могу говорить предметно, из личного опыта.

Есть ли пятая веха? Да, есть. Но я точно не там. Более того, я пока еще даже не знаю, хочу ли я туда.

Немного мы затронем эту тему в “Градиенте Бизнеса”. Но 99% “Матрицы Бизнеса”, вся практическая работа, — будут по первым четырем вехам. Они понятны, прожиты.

И мы знаем, как помочь с этими вехами ВАМ.

Как перейти на следующую веху

Когда вы продиагностировали себя, определили веху на которой находитесь, возникает вопрос:

Как перейти на следующую веху? Когда это происходит?

С одной стороны кажется, что к этому должно приводить накопление предпринимательского опыта.

Мол, работал, трудился, научился делать бизнес — вжух, стал состоявшимся предпринимателем. Потом еще несколько лет помучался с командой и управлением — вжух, вышел из текучки и стал свободным.

С другой стороны, на практике этого не случается. Люди годами зависают на одной и той же вехе.

Кто-то годами живет в состоянии “собираюсь начать свой бизнес”. Ходит по бизнес-тренингам, хлопает в ладошки на млм-семинарах, прочитал полку книг о стартапах, имеет заготовки идей и проектов… И не заработал в своем деле ни копейки.

Кто-то годами перебивается с заказа на заказ, и все никак не может обеспечить себя этим вялым фрилансом. Вроде и хочется превратить это в стабильное дело, а не получается. Клиентов не хватает.

Кто-то сделал бизнес и теперь пашет в нем без продыха. Тешит себя фантазиями про “вот наведу порядок, найму директора, и буду отдыхать”. И продолжает работать по 10-12 часов в день.

Почему? Почему происходит это зависание на каждой вехе?

Предпринимательское мышление

Каждой вехе соответствуют совершенно разные способы мышления. Разное отношение к делу, разные модели решения проблем.

Люди зависают на той или иной вехе, когда их деловое мышление не меняется.

Веха начинающего предпринимателя — это и мышление начинающего предпринимателя. Сколько бы действий вы ни совершили из мышления начинающего предпринимателя, сколько бы усилий ни приложили, — вы все равно останетесь начинающим.

Переход с вехи на веху происходит, когда меняется мышление.

Из нового мышления вы принимаете другие решения, совершаете другие действия. Иначе подходите к решению проблем. И получаете другие результаты.

Тот же человек, кто до этого годами бегал за каждым проблемным клиентом, чтобы хоть что-то заработать, — вдруг имеет стабильный поток заказов, и может отказываться от работы с неприятными людьми.

Собирательно, модели мышления, которые помогают вам двигаться вперед по предпринимательскому пути — в “Матрице” мы называем предпринимательским мышлением.

Предпринимательское мышление — это набор взглядов, убеждений, способов принятия решений и элементов мировоззрения, которые приводят к высокому доходу от своего дела (фриланса, бизнеса), стабильной обеспеченности, и свободе.

Именно предпринимательскому мышлению посвящена “Матрица Бизнеса”.

Матрица Бизнеса

“Матрица Бизнеса” обучает думать и действовать как предприниматель. Как человек со следующего этапа предпринимательского развития.

Она содержит те модели мышления, которые помогут вам перейти на следующую веху предпринимательского пути:

• От бесконечной подготовки и “я вот-вот начну свое дело” — к первым реальным деньгам, к реальному опыту
• От разовых приработков — к стабильной обеспеченности, к комфортной жизни благодаря вашему фрилансу или бизнесу
• От ежедневной пахоты в бизнесе — к свободе, выходу из текучки, ко времени на себя, семью и увлечения

Программа тренинга

Что значит “НОВАЯ” Матрица Бизнеса

Прошлую версию “Матрицы Бизнеса” мы записывали в 2010-2011 годах. Веха “состоявшегося предпринимателя” для нас тогда только начиналась, а о “свободе” речи вообще не шло. С тех пор прошло много времени.

Что в новой версии мы сделали лучше чем в старой:

• Лучше проработали переход из начинающего предпринимателя в состоявшегося. В старой версии (2010-2011 годы) мы были в самом начале вехи состоявшегося предпринимателя. Сейчас мы намного лучше понимаем, как она работает, и как на нее перейти из состояния новичка (как перейти от разовых приработков к стабильному доходу).
• Появилась веха “свободного предпринимателя”. В старой версии ее просто не было. А сейчас есть точное системное понимание, что нужно чтобы высвободить себя из текучки и иметь много свободного времени.
  
  Для тех кто слушал мои (Дмитрия Богданова) наработки по систематизации бизнеса (в “Умном Бизнесе”, выступлениях или консалтинге): о систематизации мы в рамках “Матрицы Бизнеса” говорить почти не будем. Т.е. речь не о систематизации. А о том, что важнее нее.
• Добавили новые наработки “Матрицы” к теме бизнеса. Вы скорее всего уже знакомы со “Связью с реальностью / Контактом с собой”, “Владением - Пользованием”. На момент выхода старой версии “Матрицы Бизнеса” этих техник еще не существовало. Так вот, в новой версии мы покажем, как все применяются к бизнесу.
  
  И поверьте, там есть весьма неочевидные моменты, от которых у меня мурашки по коже. Например, одна из базовых техник “Матрицы” очень точно объясняет разницу между ролями собственника и управленца — которую многие опытные бизнесмены не могут понять десятилетиями (из-за чего пашут по 10-12 часов в сутки).
• Обновили Градиент Бизнеса. Наше понимание Градиента сейчас находится на качественно другом уровне по сравнению с 2010-2011 годами. Наше понимание бизнеса — тоже. Поэтому “Градиент Бизнеса” нам очень давно хотелось обновить, что мы и сделаем в этот раз.

Это — лишь самые заметные обновления крупными мазками. Помимо них будет еще масса мелких (но важных) изменений по всей программе тренинга.

Бизнес VS Работа по найму

Всем ли нужно в бизнес? И всем ли нужно предпринимательское мышление?

Это два разных вопроса.

Не все хотят в бизнес. Не всем интересно “создавать что-то свое”. Есть много людей, которым совершенно искренне хорошо работать в компании, быть частью чего-то большего, и не лезть на передовую.

Работать, правда, можно по-разному.

Если вы работаете “с 9 до 18”, “от забора и до обеда”, строго в рамках своих “должностных обязанностей” — предпринимательское мышление вам не нужно. Просто выполняйте инструкцию, и все будет хорошо.

Если же вы влияете на показатели компании, зарабатываете от результата, находитесь на управленческой позиции — предпринимательское мышление полезно, а на некоторых должностях необходимо. Эффективный наемный управленец обязан мыслить категориями бизнеса, иначе не сможет выполнять свою работу.

Итак, вот в каких случаях нужно предпринимательское мышление, даже если вы работаете по найму:

• Вы хотите карьерного роста в здоровой компании. Сотрудник с предпринимательским мышлением будет расти гораздо быстрее обычного человека.
  
  Имейте в виду: в нездоровой компании (неповоротливые бюрократические гиганты, многие госучреждения, устаревшие бизнесы) предпринимательское мышление будет мешать. В конце концов либо вас уволят, либо вы сами сбежите.
• Вы работаете на управленческой позиции или стремитесь к этому. Наемному управленцу необходимо мыслить категориями бизнеса и иметь развитое предпринимательское мышление.
• Вы занимаетесь “внутренним предпринимательством” в компании. Ведете какой-то проект целиком и зарабатываете от результата, открываете новое направление. В этом случае вы фактически запускаете стартап — просто с ресурсной поддержкой компании в которой работаете.

Во всех этих случаях — предпринимательское мышление поможет вам быстрее достичь желаемого.